A previsão dos resultados do lançamento de um produto ou serviço ao mercado sofre, durante o seu ciclo de vida, inúmeras interferências, em formas e potenciais diferentes, em cada uma das fases do ciclo, ou mesmo ainda, quando em processo desenvolvimento.
Uma das variáveis que impactam no sucesso da inovação são os preços de venda, diferentes, em cada um dos ciclos de vida.
Puxe seu Notebook para mais perto.
Será apresentada, abaixo, uma metodologia, passo a passo, para a análise financeira do Ciclo de Vida de um produto ou serviço.
- Fases do Ciclo de Vida: Lançamento, Crescimento, Maturidade, Declínio e preparo para o novo ciclo, através do Relançamento.
- Projeção do período de meses para cada fase do ciclo de vida.
- Cálculo do preço de venda base, que irá determinar os demais preços, em cada novo momento de comercialização.
É interessante formar dois preços de venda base, um referente à fase de desenvolvimento, que corrige os custos até a disponibilidade do item para o lançamento, e o outro que considera a correção dos custos no início do ciclo de maturidade da inovação.
- Cálculo do preço de venda final, corrigido para o final do ciclo de vida.
- A formação dos preços de venda de cada etapa do ciclo é realizada através da correção do preço de venda do final do ciclo, trazendo este valor, de forma corrigida para a fase escolhida, em função do período de tempo, determinado para cada fase do ciclo.
- Projeção das quantidades mensais de venda, para cada fase do ciclo de vida.
- Definição dos investimentos, desde o estágio de pesquisa e desenvolvimento do produto ou serviço, até o final do ciclo de vida, através de valores investidos em adequação e ajustes, como também as ações de marketing, para cada fase do ciclo.
- É conveniente realizar duas análises financeiras: uma do Lucro Operacional, que considera os investimentos de P&D e outra, do Lucro Líquido, que irá considerar todos os demais investimentos do ciclo de vida.
- Os percentuais de Lucro Operacional e Líquido devem ser comparados com a taxa de correção monetária acumulada do período do ciclo de vida.
Normalmente as duas primeiras fases, de lançamento e de crescimento, não conseguem cobrir os custos e valores investidos, somente atingindo o retorno do investimento durante o período de maturidade.
Assim, a análise de resultados financeiros do lançamento de um produto ou serviço, pode ser previsto quando da elaboração do projeto de P&D.
Caso tenha interesse, acesse a planilha para a análise da precificação no ciclo de vida: http://www.jorgementor.com.br/ciclo_de_vida_21.html
