Plano estratégico para realizar a precificação.

Formar o preço de venda que agrade o cliente e satisfaça os interesses do negócio, sempre consome horas de cálculos, análises de riscos e ponderações sobre os desejos dos clientes, a atuação da concorrência e dos limites impostos pelos fornecedores, além é claro do caixa da empresa.

Neste instante é preciso abrir a caixa de ferramentas e utilizar os recursos da precificação, que diferente da sua atribuição na especialidade de marketing, colocar fisicamente o preço no produto, para o universo financeiro, está na ação de aproximação dos produtos e serviços oferecidos, com a disponibilidade financeira dos clientes.

Puxe o seu Notebook para mais perto.

Vamos trocar informações sobre este assunto.

O que a empresa realizou até este momento?

- Foi calculado o índice de comercialização da empresa, com uma variável a ser definida, a margem de lucro, por produtos ou serviços, ou ainda seus grupos de vendas representativos.

- Cada produto ou serviço têm os seus custos diretos e variáveis definidos, que acrescidos dos custos fixos, formam o custo final, prontos para receberem o índice de comercialização, e assim, estarão formados os preços de venda, ainda, dentro da empresa.

Quando este preço sai para o mercado, pode ser aceito, ou renegado pelos clientes, seja por estar acima dos demais, como também abaixo, este é o momento oportuno para acessar a metodologia da estratégica da precificação.

Estágios da Estratégia da Precificação:

1. Escolher a pessoa responsável pela estratégia e o grupo de apoio, que deverá ser composto por pessoas de vendas e marketing, logística, financeira, administrativa, tecnologia da informação e recursos humanos.
2. Analisar os custos fixos e adequá-los à realidade da empresa e do mercado.
3. Refazer todos os custos dos produtos e serviços.
4. Através dos índices de comercialização utilizados e os preços dos concorrentes, calcular o custo alvo para os principais produtos e serviços comercializados. Cálculo do Custo Alvo = preço de venda do concorrente / índice de comercialização praticado.
5. Negociar com os fornecedores para que os custos de compra se aproximem dos custos alvo calculados.
6. De posse dos novos custos e do ajustado índice de comercialização, reformular os preços de venda.
7. Calcular o valor econômico anterior e atual de cada produto ou serviço, que sofreram alterações. Cálculo do Valor Econômico = (preço de venda anterior X quantidade de vendas) e (preço de venda ajustado X quantidade de vendas)
8. Definir a estratégia de vendas, ou seja, plano de ações de marketing, para superar o ponto de equilíbrio da empresa e a diferença entre os dois momentos calculados do valor econômico.
9. Apresentar o preço de venda ajustado ao mercado.
10. Analisar a reação dos clientes, fornecedores e concorrentes, além do entusiasmo dos colaboradores e aproveitar suas idéias e avaliações para atender com maior qualidade os clientes.
11. Eliminar ou descontinuar temporariamente as vendas dos produtos e serviços que obrigatoriamente teriam que ser comercializados abaixo dos custos.
12. Promover a venda, de forma estratégica, dos produtos e serviços aceitos pelo mercado.

A estratégia está exposta, o estrategista precisa colocar ela em prática, através de um plano de ações, que poderá ser composto de 5 táticas:

1. Observar o comportamento do mercado e identificar os desejos dos clientes internos e externos.
2. Reconhecer as necessidades dos consumidores, observando se os sentimentos e os desejos deles estão sendo atendidos pelos concorrentes e também por você.
3. Conhecer e avaliar todas as informações disponíveis da empresa, financeiras, comerciais e administrativas, nada pode ficar de fora do reconhecimento empresarial, principalmente os custos fixos e variáveis.
4. Comparar a sua atuação com os resultados anteriores da empresa, e reposicionar o negócio, seus produtos e serviços, no mercado.
5. Integrar todas as áreas, para direcioná-las ao objetivo de atingir os resultados pretendidos, ou seja, competir estrategicamente, com melhores índices de lucratividade.